Membangun dan mengembangkan saluran distribusi dengan mitra distributor dari wilayah yang didelegasikan oleh Regional Sales Manager. Merencanakan terhadap penentuan wilayah penjualan produk dari mitra distributor. Membuat target penjualan untuk para Sales Supervisor dan mitra distributor sesuai dengan target penjualan perusahaan. Mengelola hubungan yang baik dan mengkoordinasi program-program pemasaran di mitra distributor. Melakukan kunjungan di wilayah pemasaran yang sudah ditentukan untuk menjamin penyebaran produk dan kestabilan harga produk di wilayah mitra distributor. Memantau dan menjamin ketersediaan stok barang di mitra distributor. Merencanakan dan mengkoordinasi kegiatan penjualan dari Sales Supervisor/Sales Representatif/Motoris. Melakukan pengawasan, evaluasi, dan peningkatan kinerja tim penjualan perusahaan sehingga dapat mencapai target penjualan dan pengiriman barang. Bertanggung jawab dalam mengontrol dan mengelola AR (Piutang Penjualan) dan limit kredit di mitra distributor agar tidak terjadi piutang bad debt. Memeriksa, mengontrol, dan memeriksa klaim biayaa dari mitra distributor dan tim penjualan yang dipimpinnya. Melakukan business review dengan mitra distributor (jika diperlukan). Melakukan pemutusan kepada mitra distributor yang tidak perform atau tidak kooperatif. Melakukan pencarian mitra kerja sama Distributor di wilayah-wilayah yang masih kosong dan perlu distributor untuk penyaluran produk perusahaan. Meningkatkan skill dan memotivasi tim penjualan yang ada di bawah koordinasi dan mitra distributor. Bertanggung jawab terhadap akurasi data/validitas dokumen mitra kerja sama distributor meliputi : jaminan kerja sama/ Bank Garansi, surat perjanjian kerja sama, klaim biayaa, kontrak penjualan dan lain-lain yang dibutuhkan perusahaan.

Surabaya